Description

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Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu k mpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich vertr gliche Gewinnspanne zu erhalten, k nnen Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern m ssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des h heren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzm ig schlagen k nnen. Er erkl rt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium f r einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkr ftet, die sich f r Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis f r das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verk ufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabh ngig vom Preis - erfolgreich verkaufen k nnen.

About the Author

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LAWRENCE L. STEINMETZ, PHD, is President of High Yield Management, Inc., and the author of twelve books. An expert on high-priced selling, he has consulted with many Fortune 500 companies and trained more than 200,000 salespeople in public and private seminars and keynote addresses. WILLIAM T. BROOKS is a leading authority on sales and sales management. A Certified Management Consultant, he has delivered thousands of presentations, training sessions, and keynote addresses. He is also the author of The New Science of Selling and Persuasion, also from Wiley.